Étude de marché : Transformer votre idée en business rentable et pérenne. C’est tout l’enjeu de cet article ! Vous démontrer l’importance d’une bonne étude de marché pour vous développer en tant que freelance ou entrepreneur indépendant. Parce qu’avoir une bonne idée ne suffit pas, vous trouverez les conseils de nos consultants et accompagnants experts pour développer un business qui vous rapporte et vous sécurise.
1. Étude de marché : Transformer votre idée en business rentable – Négliger l’étape de l’étude de marché est une erreur fatale
Depuis plusieurs années que nous accompagnons des freelances et entrepreneurs indépendants, une chose revient souvent : l’enthousiasme débordant autour d’une idée. Mais des mois plus tard, toujours aucun client. Pourquoi ? Parce que beaucoup négligent l’étude de marché. L’étude de marché est souvent négligée car elle paraît abstraite, trop “corporate”, parfois aussi parce qu’on veut aller vite et qu’on pense déjà tout savoir de son futur client.
Le biais classique ? Se concentrer sur le produit (son offre, son expertise, son logo, son site) et oublier complètement le problème réel du client. Ça vous dit quelque chose ? Pourtant, il n’y a pas de business viable sans douleur réelle à résoudre. Notre objectif avec cet article est clair : vous aider à comprendre votre client idéal avant même de lancer votre activité, pour maximiser vos chances de succès durable.
2. Commencer par le problème, pas par l’idée
🧠 Une bonne idée n’est pas celle qui vous plaît, mais celle qui soulage une douleur.
Trop de freelances tombent amoureux de leur solution sans se demander s’il existe une demande. Dans nos accompagnements, nous avons vu des personnes ultra compétentes lancer des offres qui n’avaient de sens que pour elles. Parce qu’en face, les clients n’avaient jamais exprimé ces besoins.
Exemples de problématiques “dures” vs “douces” :
- 🟢 Dure : « Je n’arrive pas à trouver des missions, je panique à chaque fin de mois. »
- 🔴 Douce : « J’aimerais bien être plus aligné·e dans mon business. »
👉 Exercice : notez 5 frustrations récurrentes que vous observez sur votre cible (amis, clients potentiels, groupes en ligne, entreprises d’un certain secteur…). Qu’est-ce qui les épuise ? Qu’est-ce qui revient sans cesse dans leurs conversations ? Ce sont dans les problématiques dures que vous trouverez les clés de votre décollage.
3. Identifier votre client idéal (le persona lean et réaliste)
Finie l’époque des personas aux prénoms inventés et hobbies fantaisistes. Nous voulons des humains vrais, pas des avatars.
Voici les bonnes questions à se poser :
- Quelles sont ses problématiques concrètes au quotidien ?
- Sur quoi dépense-t-il son temps, son énergie, son argent ?
- Qu’est-ce qui l’empêche de dormir ?
- Quelles solutions a-t-il déjà testées (et rejetées) ?
Méthodes pour collecter ces infos :
- Interviews clients (par téléphone, visio ou même DM sur Instagram/LinkedIn)
- Observation de discussions dans des groupes Facebook, forums spécialisés
- Sondages simples sur Typeform ou Google Forms
🎯 Exercice : créez une fiche persona avec 5 citations exactes de clients ou prospects, pour ancrer votre discours dans le réel.
4. Étude de marché : Transformez votre idée en business rentable en faisant parler vos clients potentiels
Vous n’avez pas besoin d’un pitch, mais d’un carnet de notes et d’une écoute sincère.
Exemple de message pour contacter un client potentiel :
“Bonjour, je travaille sur un projet pour aider les [profils ciblés] à [résultat]. J’aimerais comprendre ce que vous vivez sur ce sujet. Seriez-vous ok pour un échange de 15 min ? Je ne vends rien, je cherche à mieux comprendre les vrais besoins.”
Questions puissantes à poser :
- “Comment faites-vous aujourd’hui pour résoudre ce problème ?”
- “Qu’est-ce qui vous frustre le plus dans ce domaine ?”
- “Qu’est-ce qui vous retient de tester une solution différente ?”
Astuce : notez les mots exacts utilisés / verbatims. Vous les réutiliserez plus tard dans votre contenu ou votre page de vente. Ils feront la différence pour votre référencement organique notamment.
Si vous bloquez sur ces étapes, n’hésitez pas à nous contacter pour un premier échange. Au-delà de nos accompagnements de décollage ou de diagnostic, nous proposons aussi selon votre besoin des accompagnements ponctuels pour debunker vos points de friction. Nos experts marketing, communication, growth sont à votre disposition.
5. Valider la demande avant de créer l’offre
Étude de marché : Transformer votre idée en business rentable. Cette étape est indispensable. Créer votre offre avant d’avoir testé votre demande, c’est comme cuisiner un plat que personne ne veut goûter.
Inspirations du Lean Startup :
- Créez un MVP : un service test, une offre bêta, une mini-formation
- Déployez une landing page simple avec description + appel à l’action
- Proposez un formulaire d’inscription, une précommande ou un RDV découverte
Exemple vécu : nous avons testé avec un client un atelier sur “Comment se vendre sans se trahir” en postant un simple message LinkedIn. 38 inscrits en 4 jours sans publicité.
🎯 Exercice : rédigez un post LinkedIn pour tester votre idée. Ne parlez pas de votre “offre”, mais de votre intention de résoudre un problème.
6. Étude de marché : Transformer votre idée en business rentable.
La condition d’une communication réussie
Vous avez validé la demande, bravo. Mais si vous parlez de votre offre en disant : “Je propose du coaching transformationnel pour femmes en transition professionnelle”, vous risquez de ne toucher personne.
Ce n’est qu’un exemple ici, mais les mots “coaching” ou “accompagnement” sont trop vagues. Votre client n’achète pas un processus, il achète une transformation. Un résultat désiré. Une réponse à un problème dur.
🧠 Règle : Vous n’êtes pas votre client. Ce qui vous semble clair ne l’est pas forcément pour lui.
🎯 Exercice : écrivez 3 versions de votre promesse de valeur
- Version 1 : “J’aide les femmes à se réaligner dans leur carrière”
- Version 2 : “Vous vous levez le matin avec une boule au ventre à cause de votre job ? Je vous aide à créer une activité qui vous donne enfin envie de vous lever.”
- Version 3 : “Coaching ? Non, un plan d’action pour quitter votre job et lancer votre activité sans vous épuiser.”
7. Pourquoi l’étude de marché est souvent négligée… et pourquoi c’est une erreur fatale quand on ne lit pas les signaux faibles
Un silence, un post sans likes, une offre sans retour : ce ne sont pas des échecs, ce sont des données précieuses.
Etre entrepreneur, c’est tenter des choses. Tirer des lignes et voir ce qui mord. Utiliser les informations de retour qu’il s’agisse de succès ou d’échec. Et sans cesse se réajuster, pivoter.
🧭 Savoir quand pivoter :
- Si les gens vous disent “c’est super !” mais ne s’inscrivent pas
- Si vous faites 10 appels découvertes et aucun client ne signe
- Si vous ne recevez aucun feedback sur une landing page
Astuce : changez une seule chose à la fois pour mesurer ce qui fonctionne ou non (le prix, la promesse, le canal de diffusion…).
8. Étude de marché : Transformer votre idée en business rentable
Bonus : outils et ressources pour faciliter votre étude de marché
Nous sommes à votre disposition pour vous aider sur chacune de ces étapes. Nos experts en marketing stratégique, growth et communication vous aideront à valider votre idée. A s’assurer que vous n’empruntiez pas un chemin mou sans potentiel. Contactez-nous pour une première discussion gratuite sans engagement.
En bonus, quelques ressources pour vous aider à poser les premiers pas/
Sondages & interviews :
- Google Forms, Typeform
- Otter.ai (pour retranscrire tes entretiens)
Trouver ce que cherchent les gens :
Landing pages simples :
- Tally, Super.so, Notion, Bubble
Livres à lire absolument :
- Lean Startup – Eric Ries
- The Mom Test – Rob Fitzpatrick
9. L’étude de marché est L’ÉTAPE indispensable pour réussir. Ne la ratez pas !
Faire une étude de marché ne veut pas dire devenir statisticien. Cela signifie écouter sincèrement votre futur client, parler son langage, et co-construire votre offre avec lui. C’est ça, le vrai super pouvoir des entrepreneurs qui réussissent. Cela vous évitera des mois ou années de vivotage à plafonner un chiffre d’affaires trop bas et une charge lourde qui vous épuisera.
Une étude de marché n’est pas un temps perdu, c’est beaucoup de temps gagné pour la suite.
👉 Si vous voulez aller plus loin :
- Réservez une session découverte avec nous si vous souhaitez un œil extérieur et impartial pour structurer votre lancement / ou recalibrer une offre déjà lancée mais infructueuse
- Vous êtes en arrêt maladie et vous envisagez de vous lancer à votre compte ? Consultez nos fiches pratiques burn out / arrêt maladie
- Vous êtes encore en poste et vous envisagez une rupture conventionnelle ? Rendez-vous sur notre fiche pratique conçue en partenariat avec nos avocats conseils.
Et surtout : partagez cet article à une personne de votre entourage qui a une idée, mais pas encore de client. Ça pourrait changer la trajectoire de son projet.