Pourquoi faire un business plan, même très simple, est indispensable
Beaucoup d’entrepreneurs se lancent sans prendre le temps de structurer leur projet et de faire un business plan. Nous le voyons tous les jours dans notre accompagnement : des indépendants enthousiastes, avec une idée prometteuse, mais qui sous-estiment des coûts importants comme la livraison, les frais bancaires ou même leur propre rémunération.
Pourtant, faire un business plan, même simple, permet d’éviter ces erreurs. Inutile d’écrire un document de 50 pages !
Ce qui compte, c’est de se poser les bonnes questions :
- Quels sont mes coûts fixes et variables ?
- Quel est mon seuil de rentabilité ?
- Combien dois-je me payer au minimum pour vivre correctement ?
Un business plan bien construit, même en version light, garantit de mettre au clair votre vision et de démarrer avec des décisions financières saines. C’est ce que nous expliquons à nos clients, et c’est ce que nous allons vous décrire ici.
1. Comment faire un business plan en 5 étapes clés ?
1.1. Définir ses offres, ses prix de vente et prévoir ses revenus
Comment faire un business plan si vous ne savez pas ce que vous vendez et combien vous allez gagner ? C’est la première étape !
Trop d’entrepreneurs fixent leurs prix « au feeling » ou en regardant la concurrence. Mauvaise idée. Votre prix doit aussi prendre en compte vos charges, votre valeur perçue et votre positionnement.
3 questions essentielles à se poser:
- Quelle est mon offre principale ? (Produit, service, abonnement…)
- Quels sont mes prix de vente et sont-ils viables économiquement ?
- Combien de ventes dois-je réaliser pour atteindre mon objectif de rémunération ?
👉 Exemple client : Nicolas, graphiste freelance, facturait 300€ un logo, un tarif pensé avant tout pour être compétitif. Après notre accompagnement, il a recalculé son temps réel de travail et a ajusté son tarif à 800€, tout en améliorant sa proposition de valeur. Résultat : plus de rentabilité et moins de stress.
📖 Lecture recommandée : Rework de Jason Fried et David Heinemeier Hansson – un guide pour construire un business rentable sans s’épuiser.
1.2. Anticiper ses charges et ne pas sous-estimer ses coûts cachés
L’une des plus grosses erreurs des entrepreneurs est de sous-évaluer leurs charges.
Résultat : des prix trop bas, une trésorerie fragile et des surprises désagréables.
Les frais souvent oubliés :
- Cotisations sociales (12% à 83% de votre revenu selon votre statut)
- Outils et logiciels (site web, CRM, comptabilité…)
- Frais de transactions bancaires
- Publicité et communication
- Livraison et retours clients
👉 Exemple client : Émilie, e-commerçante, a failli abandonner son activité après 6 mois. Pourquoi ? Elle avait oublié d’intégrer les frais de livraison et de stockage dans son calcul de prix. Après réajustement, elle est passée d’une marge de 12% à 35% et a pu se payer correctement.
📌 Action immédiate : Faites une liste détaillée de toutes vos charges avant même de fixer vos prix.
1.3. Se payer dès le début : la rémunération n’est PAS une option
Beaucoup d’entrepreneurs considèrent leur salaire comme une variable d’ajustement. Grosse erreur. Un business qui ne vous permet pas de vivre dès le départ est un business mal structuré.
Comment faire un business plan si vous ne prévoyez pas votre salaire ?
Une méthode efficace qui pourra vous aider :
- Définissez votre revenu minimum vital (loyer, factures, alimentation…).
- Intégrez-le dans vos charges fixes (ce n’est pas un bonus, c’est une priorité) sans oublier les cotisations sociales
- Fixez vos prix en conséquence.
👉 Exemple client : Antoine, consultant en marketing, touchait le chômage et ne se rémunérait pas la première année. Il a fixé ses tarifs sans prendre en compte sa rémunération à la fin de la période de chômage. Résultat: il accumulait les missions mal payées et ne dégageait pas suffisamment de chiffre d’affaires pour pouvoir se rémunérer correctement. Nous l’avons aidé à repositionner son offre, augmenter ses tarifs et se verser un salaire dès le 3e mois
📖 Lecture recommandée : Profit First de Mike Michalowicz – une méthode pour structurer ses finances et assurer sa rémunération dès le départ.
1.4. Calculer son seuil de rentabilité
Comment faire un business plan sans savoir quand vous commencez à gagner de l’argent ? Impossible.
Le seuil de rentabilité, c’est le moment où votre chiffre d’affaires couvre vos charges. Avant cela, vous perdez de l’argent.
Formule simple :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Marge sur coûts variables
Exemple concret :
- Vous avez 2 000€ de charges fixes par mois.
- Vous vendez un produit à 100€ avec 50€ de coût de revient.
- Votre marge sur coûts variables est donc de 50€.
- Seuil de rentabilité = 2 000€ ÷ 50€ = 40 ventes par mois.
👉 Exemple cliente : Caroline, photographe, avait sous-estimé son seuil de rentabilité. Elle pensait qu’en réalisant 5 shootings par mois, elle pourrait en vivre. En refaisant ses calculs, elle a compris qu’il lui en fallait au moins 12 à son prix actuel et a adapté son offre en conséquence.
📌 Outil recommandé : Un simple tableau Excel suffit !
Contactez-nous pour recevoir notre modèle de business plan simplifié.
1.5. Tester et ajuster son modèle financier régulièrement
Un business plan n’est pas figé. Il évolue avec votre activité.
Méthode à appliquer :
- Faites un point financier tous les trimestres.
- Comparez vos prévisions et la réalité.
- Ajustez vos prix, vos charges et votre offre si nécessaire.
👉 Exemple client : Théo, coach, avait prévu un chiffre d’affaires de 5 000€/mois dès le 6e mois. La réalité ? Il était à 2 500€. Plutôt que de s’entêter, il a diversifié son offre (coaching de groupe + formations en ligne) et a atteint la rentabilité.
📖 Lecture recommandée : The Lean Startup d’Eric Ries – indispensable pour ajuster rapidement son modèle économique et éviter les erreurs coûteuses.
2. Éviter les erreurs classiques en construisant son business plan
Erreur 1 : Trop d’optimisme dans les prévisions
Non, vous ne ferez probablement pas 10 000€ dès le premier mois. Basez-vous sur des chiffres réalistes avec une évolution progressive.
Solution : Faites un scénario pessimiste et optimiste. La réalité se trouve sûrement entre les deux.
Erreur 2 : Négliger la trésorerie
Avoir un business rentable sur le papier ne suffit pas. Si votre trésorerie est à zéro, vous coulez.
Outil : La méthode Profit First (Mike Michalowicz) qui vous apprend à gérer votre trésorerie efficacement.
Erreur 3 : Ne pas demander d’aide
Travailler seul sur son business plan peut être difficile. Un regard extérieur permet d’éviter des angles morts.
Solution : Nous proposons des accompagnements sur mesure pour vous aider à structurer votre plan et atteindre la rentabilité plus rapidement.
3. Transformer son business plan en plan d’action concret
Un business plan n’est pas juste un document. C’est une feuille de route pour sécuriser votre rentabilité. Déclinez votre business plan en objectifs à court, moyen et long terme et suivez les régulièrement.
Actions à mettre en place :
- Fixer des objectifs chiffrés à 3, 6 et 12 mois.
- Suivre ses finances chaque mois (tableau de suivi de trésorerie au minimum).
Un bon business plan n’empêche pas l’échec, mais il réduit considérablement les risques et accélère la rentabilité.
Conclusion : La clé du succès, c’est l’anticipation
Vous voulez sécuriser votre avenir financier et éviter les erreurs qui tuent 20% des entrepreneurs dans les deux premières années ? Faire un business plan vous permettra d’anticiper les principaux pièges et de vous fixer des objectifs réalistes.
Vous avez désormais les outils pour construire un business plan solide. Mais si vous voulez aller plus vite, avec un regard expert et des conseils personnalisés, nous pouvons vous accompagner.
Prenez rendez-vous avec nous dès aujourd’hui et transformons ensemble votre projet en succès rentable.